Ценностное предложение
Value propositionОписание того, как продукт решает задачи потребителя, убирает его проблемы и создаёт выгоды.
Траектория «Сильный старт»
Бренд для стартапа и нового бизнеса: с нуля до запуска
Позиционирование, название и айдентику дороже переделывать после запуска, чем сделать сразу. Собираем стартовый пакет, с которым не стыдно выйти к клиентам и инвесторам, а остальное достраиваем по мере роста.
2–4 месактивная фаза
2–3 неделидиагностика на старте
4метрик успеха
Time to market
Главное для стартапа — скорость
Окно возможностей у нового бизнеса короткое: выигрывает тот, кто раньше выходит к клиентам и инвесторам. Поэтому ключевое в этой траектории — быстро собрать эффективную и эффектную «обёртку» для нового бизнеса. Мы честно исходим из того, что после запуска все элементы бренда, скорее всего, придётся корректировать и совершенствовать по реакции рынка, и закладываем это в план.
Кому подходит
Узнаёте себя?
Новые компании и стартапы. Если совпадает хотя бы два пункта — это ваша траектория.
Есть продукт и команда
но нет имени и образа.
Скоро питч инвесторам
а презентация выглядит как у всех.
Бюджет ограничен
поэтому нужно сразу сделать правильно и не переделывать.
Непонятно, для кого
работать в первую очередь.
Точка А
Идея и продукт без имени, образа и понятной истории.
Точка Б · запуск и привлечение инвестиций
Бренд, готовый к запуску: идея позиционирования, название, айдентика и история для клиентов и инвесторов.
Маршрут
Что делаем
Этапы и модули классического пути в том порядке и объёме, который нужен для цели.
Диагностика и выбор траектории
Экспресс-аудит бренда и стратегическая сессия с собственником. Замеряем стартовые значения метрик и уточняем маршрут, сроки и бюджет.
Активная трансформация
- 1
Экспресс-исследование
Рынок, конкуренты и первые интервью с аудиторией — в облегчённом формате.
- 2
Позиционирование на одной странице
Для кого вы, какую задачу решаете и почему вам поверить.
- 3
Нейминг
Название с проверкой охраноспособности.
- 4
Стартовая айдентика
Знак, цвета, шрифты и ключевые носители — база, которую легко развивать.
- 5
История для клиентов и инвесторов
Тексты для сайта и питча.
- 1
Внедрение и запуск
Воркшопы для команды, проработка ключевых носителей, авторский надзор и контроль здоровья бренда по метрикам траектории.
Сопровождение роста
Бренд-трекинг и стратсессия раз в квартал, развитие системы. Когда цель достигнута — выбираем следующую траекторию.
Как измеряем успех
Замеряем на диагностике и повторяем после запуска.
- Сроки готовности к запуску
- Понятность предложения в тесте на аудитории
- Конверсия первого сайта
- Результат питча
Что получаете
Артефакты, которые остаются у вас.
- Позиционирование
- Название с заключением об охраноспособности
- Стартовый брендбук
- Тексты для сайта и питча
- План развития бренда после раунда
Глоссарий
Понятия, на которых строится траектория
Профиль потребителя
Customer profileЧасть канвы ценностного предложения: ЦА описывается через задачи (какую работу выполняет потребитель в личном или профессиональном аспекте), выгоды (результат или конкретное преимущество, которое он хочет получить) и проблемы (риски, препятствия и нежелательные последствия, связанные с задачами)..
УТП (USP)
Unique selling propositionУникальная продуктово-рациональная часть конкурентного преимущества, на основе которой клиент выбирает компанию или товар, исходя из свойств товара или услуги.
Позиционирование
PositioningСочетание уникальных эмоциональных и рациональных преимуществ, отвечающих на эмоциональные и продуктовые запросы аудитории (инсайты).
Бренд
BrandБренд — это обещание: самое короткое и самое ёмкое определение.
Нужен ли стартапу брендинг до первых продаж?
Полный — нет, базовый — да. Ребрендинг после первых продаж обходится дороже: приходится менять вывески, домены, документы и привычки клиентов. Поэтому для стартапов собираем стартовый пакет, а остальное — по мере роста.
Сколько стоит бренд для стартапа?
Стоимость считаем по неделям работы команды, поэтому сокращённый старт обходится заметно дешевле полной программы. Точный бюджет называем после диагностики.
Поможет ли бренд привлечь инвестиции?
Бренд не заменит метрики, но помогает инвестору быстро понять, что вы делаете и чем отличаетесь. Ясное позиционирование и цельная история облегчают питч.
Соседние траектории
Похожие задачи
05Создание новой ниши
«Создатель категории»
Инноваторы и компании с новым продуктом
Активная фаза 5–7 мес02Свой покупатель вместо демпинга«От селлера к бренду»
Селлеры и производители на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете
Активная фаза 3–4 мес08Смена названия без потери клиентов«Новое имя»
Компании с иностранным или устаревшим названием, после слияния, со спором о товарном знаке
Активная фаза 2–4 месАгентство Sensesay
Обсудим траекторию «Сильный старт»?
Начнём с диагностики: 2–3 недели, экспресс-аудит бренда и стратегическая сессия с собственником. На выходе — маршрут, бюджет и метрики.